Посмотрите, в каких ситуациях курс оказывается наиболее полезным, и подумайте, узнаёте ли вы себя.
Не обязательно быть во всех пяти. Одной достаточно.
Называете сумму и сразу добавляете: "Ну, это приблизительно, можем обсудить". Или соглашаетесь на первое же встречное предложение, хотя понимаете, что это несправедливо. Это не слабость характера. Это отсутствие инструментов для разговора о цене. Курс даёт эти инструменты.
Клиент просит "ещё немного поправить" уже в четвёртый раз. Вы делаете, потому что хотите, чтобы он остался доволен. Но вместо благодарности получаете новый список изменений. Курс объясняет, как выстроить процесс сдачи работы так, чтобы правки были управляемыми.
Вы потратили несколько дней на работу, которая выглядит "просто". Клиент смотрит на результат и говорит: "Ну, это же быстро сделать". Вы не умеете объяснить сложность и ценность того, что скрыто за финальным результатом. Именно этому посвящён третий модуль курса.
Тема оплаты вызывает внутренний дискомфорт. Вы откладываете выставление счёта, избегаете прямых вопросов о бюджете, не решаетесь напомнить о просроченном платеже. Это знакомо многим фрилансерам. Курс помогает выстроить нейтральный, деловой тон в разговорах о деньгах.
Проект завершён, клиент сказал "спасибо, всё отлично". Но потом исчез. Не написал снова, не порекомендовал. Иногда это вопрос качества работы. Но чаще это вопрос того, как вы закрыли проект и остались ли в памяти клиента как профессионал, к которому стоит вернуться.
Называете цену и ждёте реакции с тревогой
Называете цену как факт, готовы объяснить её логику
Делаете правки, не зная, когда это закончится
Управляете процессом правок с чёткими границами
Сдаёте работу файлом без объяснений
Презентуете работу так, что клиент понимает её ценность
Избегаете разговоров о деньгах и дедлайнах
Ведёте деловой разговор спокойно и по существу
Честность важна. Этот курс не для всех, и мы хотим сказать об этом прямо.
Тем, кто только начинает учиться профессии и ещё не работал с клиентами на коммерческой основе
Тем, кто ищет скрипты продаж и техники манипуляции клиентами
Тем, кто хочет научиться "продавать дороже" без улучшения качества коммуникации